詳細にはオープンに見れるとこなんで、書けませんが、販売店としては、どちらが利益出ると思いますか?基盤客前提です。
私は、リースの場合ローンバックがないのが大きいデメリットと思います。
リースは囲い込みが出来るから販売店にはありがたいと言いますが、基盤客はほぼ他に行くことがない。
点検代も先食いしているだけ、基盤客なら、来てくれる。12点が増えたかなという程度。
私の考えるローンと比較してのリースを勧める販売店としてのメリットは
12法点が入る
販売時の値引き合戦に参加しなくてよい
の2点かな?と思うのですが皆さんところはどうですか?
デメリットは、ローンバックが基本的にはいらない。
任意保険分審査が難しくなる。
リース期間は基本的にローン以上に乗換が進めにくくなる。
最近のリースは、残設定と一緒で一概にリースアップで車が返ってくるわけではない。
基盤客ならリースにしなくてもコーティング等のプラスアルファは付けてくれる。
先日、NBOX売った時も後で、ローン販売と比較したところ、金利手数料6.5で計算すると、リースより片手分ローンのほうが儲かる計算になりました。
皆さんどう思いますか?
それでもリース販売のほうがメリット大きい何かありますか?
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